売上に効くコラム

【人間関係】「伸び続ける会社」と「停滞する会社」の違いとは

「伸び続ける会社」と「停滞する会社」の違いとはこの違いは、ひとことで申し上げますと「会社の方向性」のベクトルが各部署同じかどうかにかかっていると思います。伸びている会社は営業、開発、製造が各部署の「責任と使命 …

営業の商談方法は多岐に渡る事は周知の通りですがある会社の営業マンは、商談の際にあれもこれも数十品を一度に、商談机いっぱいに並べ「どの商品にご興味がありますか?」と言ったそうです。ある取引先の仕入れ担当者が笑いなが …

現時点でのお得意様の売上を構成している商品ごとの販売数字は「1年後、新商品の商談など何も営業しなければ売上は60%以下に落ち込む」というデータを会社員時代当時の上司から指導されたことがありました。だからこそ「売 …

営業マンの不満の一つに「評価基準の曖昧さ」があります。本来は営業ですから成績表があって然るべきですが実は、ないところも少なくありません。では、どのようにしてトップは評価しているのか・・・ある会社では、この点 …

こんにちは KJ式“売る力”強化アドバイザー/地方食材開発アドバイザーの黒川です。 2022年4月からすべての加工食品（輸入品を除く）の重量割合上位１位の原材料について原料原産地の表示が必要になります。これは、2 …

明日から3月。部署異動や転勤が目白押しです。望む異動、望まざる異動、心境複雑さまざまですね。  スーパーのバイヤーも部署異動になる可能性があります。動向に注視してくださいね ※ さて、春になるとどの企業でも新 …

冬季オリンピック北京大会では日本人選手の活躍は目覚ましいものがありましたね。印象に残っているのは、「人類史上最高難度のルーティーン」と言わしめた平野歩夢選手のハープパイプ。そしてスキージャンプの小林陵侑選手の技 …

クロス・ジャパンの黒川です。今日は２つの企業でのクレーム対応についてお届けします。 . ＜A社の事例＞ある大口得意先からこのようなクレームが入りました ××××××××××××× 納品済みの「調味ソース」が分離 …

2月に入って早々大変な事件が起こりましたね！皆さんもご存知の通り中国産や韓国産アサリを「熊本県産」として流通させていたアサリの産地偽装です。この大きな事件はマスコミなど大々的に報道してました。そもそも、国 …

つい先日の2月2日夕方のニュースのこと「全国の男女650人を対象にしたインターネット調査」で（日本トレンドリサーチ調べ） ※　節分に恵方巻を「毎年食べる」「食べる事が多い」　50.7% ※　節分に豆まきを「する …