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【営業】商品の見せ方次第で「お客様から信頼度」が変わる

営業の商談方法は多岐に渡る事は周知の通りですがある会社の営業マンは、商談の際にあれもこれも数十品を一度に、商談机いっぱいに並べ「どの商品にご興味がありますか?」と言ったそうです。ある取引先の仕入れ担当者が笑いなが …

現時点でのお得意様の売上を構成している商品ごとの販売数字は「1年後、新商品の商談など何も営業しなければ売上は60%以下に落ち込む」というデータを会社員時代当時の上司から指導されたことがありました。だからこそ「売 …

明日から3月。部署異動や転勤が目白押しです。望む異動、望まざる異動、心境複雑さまざまですね。  スーパーのバイヤーも部署異動になる可能性があります。動向に注視してくださいね ※ さて、春になるとどの企業でも新 …

こんにちは KJ式“売る力”強化アドバイザー / 地方食材開発アドバイザー　の黒川です。今日はクレームのお話です。「クレームは面倒くさい」「できれば（自分は）対応したくない」「クレームを出してくる取引先となんて、 …